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ブランズジャパン株式会社様に聞く！

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サントリーグループ企業として女性向け健康ドリンクのネット通販を展開。ツバメの巣のみを使用した希少価値の高い商品への認知に力を注がれています。

ブランズジャパン株式会社楢原　和美

楢原　和美

ご挨拶

ブランズジャパン株式会社（以下ブランズジャパン）総支配人の楢原和美です。

ブランズジャパンで素人の私がたった一人で本格的にネット通販を開始して２年が経過しました。
今回、株式会社ムトウマーケティングサポート様（以下ムトウサポート様）に日頃大変お世話になっている関係で断りきれなくて、文章を書く能力がないにもかかわらずムトウサポート様のメルマガでブランズジャパンの　ネット通販＝私の失敗体験　についてお話をさせていただきます。
拙い文章で読みづらいですがしばらく我慢してお付き合い下さい。

ブランズジャパンのネット通販の特異な点は販売する商品の数がわずか２品目しかないことです。
いまでは通販の主流は単品通販といわれていますが日本では認知度がまったくない商品、それを２つだけネット通販で販売するのは想像以上に大変です。毎日が試行錯誤の連続でした。

まだまだ発展途上ですがこの２年間をふりかえってみるいい機会であり、これまでの過程でブランズジャパンの私が失敗したことが皆様の参考になるかもしれません。どうかよろしくお願いいたします。

経歴

１９６９年大学卒業後、ビール事業に進出して悪戦苦闘しているサントリー株式会社（以下サントリー）に就職を希望しました。面接の際、当時の佐治敬三社長に「ビール販売がやりたい」とお願いしたところ、まぐれで入社できました。
当時のサントリーはウイスキー部門では圧倒的に強い一方、ビール部門では最下位に甘んじていました。ちなみに第３位は当時夕日ビールと言われたアサヒビールですが、今や市場シェア第１位のビール会社となっています。

サントリーでは、"売れないものを売るのがほんまの商人"と６年間必死で酒販店まわりをしました。
それに少々疲れたので国際部門への異動をお願いしたところ、そのまま実現しました。

１９８５年アメリカに赴任、またまた売れないサントリービールを、あの広いアメリカに点在する日本レストラン市場で、一本一本まさに手売りで拡販してきました。あっという間に５年間が経過して帰国となりました。
その後は原料調達と国際物流に従事して貿易実務に精通し、ほんまの国際商人になりました。

１９９６年からシンガポールに拠点を置くセレボス社（サントリーが１９９０年に買収）の日本駐在員として、セレボス製品の日本市場導入へ向けてマルチ、講習宣伝販売、通販など、種々のビジネスモデルを何と１０年間も研究して参りました。

やっとの思いで２００５年ブランズジャパンを立ち上げてセレボス製品（ツバメの巣ドリンクとチキンエッセンス）の通販体制構築を開始。２００６年から本格的にネット通販を稼動させました。
ブランズジャパンでも相変わらず売れないもの、売りにくいものをネット通販しています。

"売れないものを売るのがほんまの商人"これが私の信条です。
頑張りますので皆様、見事売れましたら拍手喝采をお願いします！

　【学歴】１９６９年　関西学院大学法学部法律学科卒
　【職歴】１９６９年　サントリー株式会社入社
　　　　　　２００７年　サントリー株式会社定年退職
　　　　　１９８５年から８９年　サントリーインターナショナル出向
　　　　　２００５年　ブランズジャパン株式会社出向　
　　　　　　　　　　　　現在に至る

　【社歴】営業部門　６年間
　　　　　◎国内営業部門で卸・酒販店・業務店への販売促進業務に従事
　　　　　　海外部門　３２年間（うちアメリカ駐在５年間）
　　　　　◎海外でのマーケティング、輸出入、原料調達、国際物流業務などに従事
　【現職】ブランズジャパン株式会社総支配人
　【趣味】水泳、映画鑑賞、海外旅行
　【資格】行政書士、宅地建物取引主任　