マーケティング

アイデア職人が語るブランディング！

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長年企業様のブランディングに関わり、独創的なマーケティング手法やアイデア開発手法を用いた企業のコンサルには定評があります。

岩田事務所   代表　岩田桂

【第１回】膝ネタ・マーケティング（１）マーケティングの根幹

【第２回】膝ネタ・マーケティング（３２）シニアに対するマーケティング

2008年01月28日｜コメント(0)｜トラックバック(0)

（３２）シニアに対するマーケティング
　　　　「あんな風に年をとりたいね」と言わせることです。

（３３）欲望刺激
普遍的に人間が求める３つの煩悩（金，女，名誉）を、ストレートに狙うことです。成功の確率はきわめて高い。

（３４）ヒット商品
いくら開発ストーリーを学んでも、再現性のないものです。
又、取材が増える度に関与した人の数が増え、開発者が女性の場合は、その度にきれいになっていきます。

（３５）職人
作りっぱなし売りっぱなしではなく、「使い心地はどうですか？」と、アフターケアを大切にする人のことです。律義な村の鍛治屋さんのことです。

（３６）ポジショニングのマーケティング
紙の上では何とでも置ける、仮の居場所のことです。
何故か競合商品があまり居ない象限に位置づけられるのが多い。

（３７）付き合い
　　　　ビジネスはＹｅｓ，Ｎｏで、プライベートは好き,嫌いが基本です。

（３８）チームワーク
サッカーは１人でやるものだという意識の人間が、協力することです。
他の人のために何かをしてあげる前に、自分のやるべき事をきっちりとすることです。

（３９〉男の本質
実に単純です。ほんのちょっとしたプライドの為に、すぐ意地になります。

（４０）うれしい悲鳴
売れすぎて供給が間に合わない時に使われる表現です。実際は、需要予測に失敗し、多大なチャンスロスを生じたことを公表することです。
本当にうれしかったら、悲鳴などあげる訳がありません。

（４１）ストレス解消
愚痴を云える飲み屋のママさんを持つことです。
では、飲み屋のママさんは、誰にこぼせばいい？

（４２）利益重視のマーケティング
真に受けて売り上げを減らすと、たちまち罵声を浴びる不思議な目標のことです。

（４３）強気
覚悟を決めてコトにかかることです。決めていないから弱気になるのです。

（４４）ベンチマーク
これまで後ろめたかった他社の物真似を、堂々とやろうと公認することです。

（４５）不安の克服
人と分かちあうことです。

（４６）負け相撲
負けても相手に一礼して土俵を去る事です。形を作って悪いしぐさを防ぎます。

（４７）集まる
物を高く買えば良い物が集まり、良い物を安く売れば人が集まる。人の集まる所に人が集まり、お札も自然に集まります。

（４８）ありがとう
口だけでなく、体や態度で喜びを表すことです。カウンター越しではなく、お客様や上司の前に出て、お礼を言うことです。
云われると、また「ありがとうの素」を作りたくなります。

（４９）引退
負けても悔しさがなくなった時にできる、最後の大仕事のことです。

（５０）生きている人
例外なく、夢を実現するための汗をかき続けてます。

（５１）コンペ企画
本命以外の会社から、斬新な解決ヒントを得るために行う儀式のことです。やり過ぎると、本命がソッポを向きます。

（５２）システム販売
売れない商品を、競争力のある商品に抱き合わせて販売することです。
大方は、値引きやタダにされてしまうケースが多い。

（５３）ＤＭ
「だめもと」の頭文字のことです。

（５４）見切り発射
事を始めるにも打ち切るにも、まず即決即断することです。
やりながら手直しをしながら、パーフェクトに近づいて行くことです。
動きだすと、人、情報、知恵が集まってくるものです。

（５５）１点突破
あらゆるイノベーションは、まず「１点」から始まります。
最も置き去られた、忘れられかけた、当たり前すぎて見逃され無視されていた「１点」を大々的に見直すことです。
まずは妻への感謝の言葉から始めましょう。

（５６）行き詰まり
物事が飽和状態になり、新しいアイデアが出てくる時です。
心を「空」にして、ひらめきを待てという合図です。

（５７）生活者
消費するだけの「消費者」では失礼なので、言い換えられた呼び名のことです。
お客様、顧客、ユーザー、生活者、消費者、パートナーはては神様、仏様など、一体どれがどれ。

（５８）営業マン
次の訪問ができるようにしてくる人のことです。

（５９）人気商売
混めば混むほど人気が沸騰します。
常に宣伝をして、煽り、供給を制限し続けることです。

（６０）アフターサービス
お客様に云われる前に、担当者やルートを組んで、定期的にわざわざ訪問することです。
スケジュールが組みやすく、生産性も高く、何よりも喜ばれる前向きな営業活動のことです。

（６１）「はい」
「はい」は「拝」です。相手を拝む心です。自分自身を拝す心です。老禅師の教えです。

〈６２〉敏速性
見たら行く。聞いたら走る。言われたらすぐ飛ぶことです。
「あっ！そう！！すぐ行きなさい」と言うのが名上司の条件です。