１）「こだわりきり」しよう
●「×××だけ」と限定して割り切る
・「これだけ」ですよ！と数量、品番、品揃えを限定する
・「ここだけ」ですよ！と地域、店を限定する
・「いまだけ」ですよ！と時間、曜日、季節、祭事を限定する
・「あなただけ」ですよ！と情報制限、能力制限、性別制限、メンバー制限、年齢制限する

２）「とびっきり×××」仕様を考えよう
●常識を破るダンチの特徴を加えてみる
・大きさ、重量、硬軟、長短、鮮度、価格、スピード、強弱、善悪、白黒、精度、高低、甘辛などダンチの特徴を加える
・とびっきり泣けるドラマ

３）「ちょっとの贅沢」を押し出してみよう
●手を伸ばせばすぐ届く贅沢をつくる
・オーダー化粧品、契約栽培、ペルシャ絨毯
・豪華客船の旅、環境対応のトヨタプリウス
・１点豪華仕様

４）この土地の「三風」を取り入れてみよう
●地域の三風「風土・風味・風景」の地貌を商品の核として散りばめる
・風景―雪見、花見、流れ星、蜃気楼、蛍、樹氷、流氷、海山川、神社仏閣、歴史街道
・風味―どぶろく、茸、豆腐、新米、新茶、漬物、鍋料理、郷土食、名水、醗酵技術
・風土―底冷え、野焼き、野遊び、祭り、温泉、伝説、神話、炉部話、長寿村　　　

５）「スローフード」な考え方を取り入れよう
●その土地の「滅び行く農産物」「伝統料理や工芸」「小さな生産者」に陽の目をあてる
・希少なお取り寄せブランドの発掘
・「地」の開発（地ビール、地ワイン・・・）
・「×××が作ったスロー○○○」

６）「時間差攻撃」で新たなライフスタイルを提案してみよう
●以下の１２のやり方で時間を操作してみる
[１]　縮める、早める（宅配便、高速ビデオ）
[２]　遅らせる（熟成、晩婚、予約販売、延命看護）
[３]　ずらす（夏の冬メニュー、生前葬）
[４]　重複させる（同時進行、マルチ画面テレビ）
[５]　広げる（深夜コンビ二、早朝クラブ）
[６]　創る（代行サービス、宅配料理、留守ロク）
[７]　ジャストタイム（カウントダウン、作りたて）
[８]　タイムスリップ（猿の惑星、恐竜の時代）
[９]　切り売りする（１５分エステ、昼寝ルーム）
[１０]　再生する（卑弥呼の食事、青春ツアー）
[１１]　消費する（カルチャー教室、世界一周旅行）
[１２]　限定する（限定ビール、早朝割引、賞味期限）

７）「ここんとこが、ちょっと違っていて、うれしい」という仕様を考えてみよう
●一番手となる「ちょっとの新しい差異」を加味し表現しよう
・めずらし差（初公開、世界で初、初体験）
・豊か差（一点豪華、あなただけのメニュー）
・安心差（有機栽培、抗菌仕様、生涯保障）
・余裕差（大型セダン、悠々楽々、１０年設計）
・頑固差（何も足さない何も引かない、職人技）
・オリジナル差（世界で１つ、誰も真似できない）
・やさし差（エコロジー、ロハス、バリアフリー）
・鮮度差（採りたて、生だから、焼きたて）

８）「スロー」の冠をつけて深く考えてみよう
●既存のビジネスに、とにかく「スロー」の冠をつけてみよう
・スローライフ、スローラブ、スローボディ
・スロータウン、スローエイジング、スロー家電
・スローウエアー、スローレジャー、スロー×××

９）その道の「道楽の達人」仕様を取り入れてみよう
●道楽の達人ブランドは身を助ける。高齢社会のホットゾーン。
・道楽コレクション系（モノ、コト）
・道楽創作活動にふける系（芸事、楽器、カメラ）
・本当の自分探しにふける系（やり残した夢）

１０）「ケンコー」の冠をつけて、深く考えてみよう
●ただ事務的に、とにかく既存のビジネスに「ケンコー」の冠をつけてみる。意外と効く。
・衣―ケンコーパジャマ、ケンコー帽子、ケンコー下着、ケンコー靴、ケンコー布団
・食―ケンコー油、ケンコー砂糖、ケンコービール、ケンコーハンバーガー、ケンコードラッグ、ケンコーグルメ、ケンコーレストラン
・住―ケンコートイレ、ケンコー階段、ケンコーエアコン、ケンコー照明、ケンコー絨毯・その他―ケンコー睡眠薬、ケンコーめがね

１１）頑固な「プロ仕様の×××」を考えよう
●その道のプロを「唸らせるプロ仕様」をつくる。「即席プロの素」を設計しよう
・プロ仕様の道具―ゴルフクラブ、スポーツシューズ、自転車、特殊飲料、楽器、一眼レフ、包丁
・プロ仕様の隠し技―調理法、介護サービス、
・プロの７つ道具―そば打ちキット、スパイスキット、くつろぎの７つ道具、メークキット

１２）「不××」を元から絶つことを考える
●「臭いものは元から絶たなきゃダメ！」のアイデアを考える
・不快（雑音、悪臭）、不便（時間がかかる）、不都合（分からない）、不信（偽装）
・不安（添加物）、不明（使い方）、不純（レシピ）
・環境破壊を元から絶つ、ストレスを元から絶つ
・農薬を元から絶つ、偽者を元から絶つ

１３）「たった一人のため」の仕様をつくろう
●自分の最も大切な人を喜ばすアイデアを考えると、それが万人につながる
・愛妻のために作った厨房
・恋人に編むセーター、娘に作った曲
・アレルギーの子に作った化粧品

１４）「黒の×××」って効きそう
●「黒＝本物」「黒＝健康」「黒＝究極」「黒＝上質」などのイメージを生かそう
・黒和牛、黒ごま、黒胡椒、黒ビール、黒酢
・黒いサプリメント、黒い風邪薬
・スーパーヒーローはいつも黒ずくめ（怪傑ゾロ、鞍馬天狗、宇宙戦艦ヤマト）
・黒の新幹線、黒の館、黒の下着

１５）「水と油」を混ぜてみよう
●反対の概念を掛け合わせると刺激的な「悪魔の提携」が生まれる。必殺の手法のひとつ
・おいしい病院食、葬式も請け負う結婚式場
・老人のオートバイ、我慢しないダイエット
・「悪魔」×「神」＝大魔神
・手動式のパソコン、戦場のオペラ

１６）「感動の隠し味」をつけよう
●あえて表に出さない品質、サービスを考える。隠し味の素は多種多様。細部に神が宿る。
・見えない裏の贅沢味―背広の裏地、
・さりげない親切なサービスーコンシェルジェ
・安心、安全の隠し味ーボルボの車
・使い易さ（バリアフリー）仕様の隠し味
・エコロジー対応の隠し味

１７）「人に見せたくなる×××」を考えよう
●「見せびらかし願望」に応えよう。「これ、見て見て」「これ、聞いて聞いて」の類のアイデアです。
・人に見せたくなる雑巾、人に見せたくなる下着
・人に話したくなる「ここだけの情報」
・人に教えたくなる健康食品

１８）「切り売り」「ばら売り」を考えよう
●手の届かない夢、モノ、住まい、機器などを小分けすると俄然身近なアイデアとなる
・時間の切り売りー１０分散髪、３０分睡眠室
・リゾートの切り売り、マンションの切り売り
・夢の切り売りー宝くじ、分譲住宅ローン
・テナントのばら売りー１坪ショップ

１９）「植物性×××」を考えよう
●植物資源の力を借りたハイブリットな世界をつくろう
・植物性化粧品、植物性乳酸菌
・植物性サプリメント、植物性ハウジング
・植物性プラスチック、植物性ガソリン
・植物性人間（これは除外）（笑）

２０）「自分にして欲しい」ことを実現する
●最後の究極のプレミアム・ヒントです。「黄金律」という普遍のキーワードです。１０点ご紹介します
[１]　こんなことが知りたんだ
[２]　こんなことに困っているんだ
[３]　こんな不平不満があるんだ
[４]　こんなことが心配なんだ
[５]　こんな不便があるんだ
[６]　手に入れたいものがあるんだ
[７]　是非会いたい人がいるんだ
[８]　行って見たいところがあるんだ
[９]　やってみせたいことがあるんだ
[１０]　こんなことは絶対やってほしくないんだ

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■当講座の終わりに
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これにて当講座を終了させていただきます。

「売り７分　商品３分」と言われるＷｅｂ業界ですが、あくまでも成功の方程式の根幹は商品力です。
独創的なブランド力です。

その皆さんの熱き想いが、世の中を動かしていくことを期待して一度ペンを置きます。

【第１回】膝ネタ・マーケティング（１）マーケティングの根幹

ブランド開発に隠された光と影