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戦略的なＷｅｂサイト構築・運営を手掛けるエクストラコミュニケーションズ社より、多くのＥＣサイトを手掛けてきた実績ノウハウをお伝えします。

（株）エクストラコミュニケーションズ   代表取締役　前野　智純

"効く"ランディングページの作り方　【ページ構成編】（近藤）

"効く"ランディングページの作り方　【運営編】（近藤）

2009年04月13日｜コメント(0)｜トラックバック(0)

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■はじめに
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前回はランディングページの構成に関してお話しましたが、今回は運営面についてです。

ランディングページはユーザーにとっては入口になりますので、どのような内容を載せたらいいのか、頭を悩ませると思います。確かに考え抜いて作っていくことは大切なことですが、１つに絞ることはありません。
考えた分だけページを作ってしまえばいいのです。そして、作ったページの中で反応の良かったページを残していくのです。

前回の内容の繰り返しになりますが、ランディングページは１ページのみのナビゲーションもない非常にシンプルなものです。ですので、効果検証から改善までのPDCAサイクル（計画・実行・評価・改善）が、非常にスムーズに行えるのが特徴です。

サイトから切り離されたランディングページの利点を十分に活かし運営をしていきましょう。

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■とにもかくにも"機動力"
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ランディングページの運営では、状況に合わせてページの内容を素早く編集できることが重要となってきます。
どんどん作って、どんどん編集して、そして後からページの効果を検証していくわけです。
リスティング広告であれば、キーワード毎にランディングページを設けるなど、とにもかくにも状況に合わせて作って変化させていきます。

ページのクオリティも大切ですが、"機動力"も重要なポイントの一つです。
いろいろ難しく考えても結果はやってみないとわかりません。「悩む前に作る」そんな姿勢でいいと思います。
ランディングページは"結果論"。考えただけページを作りましょう。

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■ユーザーはどこに反応したのか？
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こう書いてしまいますと、「下手な鉄砲数撃ちゃ・・・」と感じてしまうかもしれませんが、ここで重要となってくるのが、前回の記事で書いた「ベネフィット」「実証」「信頼」「安心」「コンバージョン」の５つの要素となります。

まずは、基本となるページＡを作ります（もちろん、５つの要素を意識して）。そして、次に５つの要素の１つを別の表現や内容に変えたページＢを作ります。
そして、この２つのページのアクセスやレスポンス状況を見比べ、結果が良い方を残します。

今度は、先ほどとは別の要素を１つ変えたページを同じようにＡとＢ２つ作ります。そしてまた同じようにレスポンス状況を見て、良い方を残していきます。

これを５つの要素すべてに行えば、最終的に出来上がるランディングページというのは、まさに"良いドコ取り"となるわけです（実際には組み合わせもありますので単純ではありませんが...）。

ここでのポイントは、変更箇所を"１か所"にすることです。２か所以上してしまいますと、どこでユーザーが反応したのかがわからなくなってしまいますので、ご注意ください。

これを何度も繰り返していくことで、ユーザーのレスポンスを確実に上げることができるようになります。

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■最後に
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ランディングページの運営は、変更して結果が出たものを残していくことの繰り返しとなります。専門業者に依頼して、しっかりとキレイなページを作るのも１つですが、何より大切なのは、状況を把握して、変更していくことです。

ランディングページは、ユーザーの入口であり１ページだけのコンテンツですので、このような運営がレスポンスにダイレクトに反映されます。

ランディングページもWebサイト同様に"作ったら終わり"ではありません。

自社のWebサイトが大きくなるにつれ、またユーザーにとっては情報過多のこの時代、分かりやすくポイントを絞って訴求できるランディングページの重要性は益々高まってきています。

今一度、御社のランディングページ、そして運営の見直ししてみてはいかがでしょうか。

最後にランディングページを運営するにあたって、便利なサービスをご紹介させていただきます。
ぜひ、ご活用ください。

■ランディングページ専用CMS：広告ページPro
http://go.exad.jp/0008448/index.html
ランディングページを作るための専用CMS。HTMLの知識がない方でも安心のテンプレートを用意。
コピー機能で、一度作ったページをベースにして、一部を変更したページをどんどん作ることができます。

■ねこすけLPO
http://free-lpo.necosuke.jp/
無料のLOPツール。
シンプルでわかりやすく、きちんと効果測定も可能。導入も簡単でおススメです。