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有限会社アズモード代表取締役　宮脇睦

ビリーズブートキャンプに見る本当の伝え方（３）

ビリーズブートキャンプに見る本当の伝え方（４）

2007年06月22日｜コメント(0)｜トラックバック(0)

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■ハリウッド女優「ヴィヴィカ・フォックス」
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　語弊を恐れずに言えば大企業の広告は嘘の固まりです。
　産経エクスプレスのＣＭでは木村拓哉さんがビルの谷間を飛び回りま
す。このあり得ない映像を、「演出」や「表現」と呼びます。養老孟司
さんが「超馬鹿の壁」のなかで「物語なんて嘘の固まり」と書いていま
すが、これを採用するならＣＭは本当を嘘でラッピングしたものです。
　ハリウッドスター御用達もビリーの「売り」です。番組では映画「キ
ル・ビル」が流れ、ルーシー・リューが練り歩き、ユマ・サーマンが戦
います。ハリウッド女優は「ヴィヴィカ・フォックス」。かなりのハリ
ウッド通でもないと他の登場作品をあげるのが難しい女優です。
　しかし、これも本当。キル・ビル出演のハリウッド女優御用達です。

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■本当を伝えない怠慢の横行
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　ワンカットでも立派な「出演」ですし、基礎代謝を上げて「痩せやす
い身体」にするのがビリーの神髄ですから、栄養管理に言及する必要は
ありません。
　また、成果として取り上げられるアンケート結果も、５０００円の
キャッシュバックというインセンティブが働く場合、調査する人の希望
に添う回答をする心理が働くものですし、なにより失敗した人は報告し
たがりません。基本プログラムで挫折したら自分を責める人も少なくな
いでしょう。「基本」ができないなんてと。
　しかし、自主申告の個々人の感想や結果は私見という「本当」です。
そのまま使えます。
　どんなに優れた商品であっても、良さを伝えなければ客は買いませ
ん。優れた商品であればあるほど、「本当」に必要としている消費者に
届ける責務が商売人にはあるのです。
　ところが中小企業ほど嘘を毛嫌いし、「本当の本当」にこだわるあま
り商品の良さを過少申告しています。これを私は「怠慢」と私は呼びま
す。怠慢な中小企業は・・・残念ながら大半です。

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■ビリーはいいます「技術を身につけろ」
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　ビリーは常に「カイゼン（改善）」されています。番組は少しずつ作
り替えられ、放送時間も深夜帯だけだったものが拡大しています。商品
は「７日間の集中プログラム」と銘打ちながら、番組では「２週間チャ
レンジ」という「なぜ？」を感じさせないスピード感で流される映像も
常に「カイゼン」され、「本当」にだけスポットライトを当てる工夫が
なされています。
　成功例から学べるのは「技術」です。本当の使い方もカイゼンも技術
です。
　ビリーはいいます「技術を身につけろ」と。そしてこれも本当の話。
どんな高度な営業戦略や理論を学んでも、実現するための技術がなけれ
ば画餅となります。
　最期に余談の「本当」を。ビリーズブートキャンプはヨガやティラピ
スと並び３大エクササイズに数えられていると番組では讃えます。とこ
ろが同じ会社が売り出している新商品「ターボジャム」の番組では、
「ビリーズブートキャンプ」の「ビ」の字もでてこないことは「本当」
です。

いかがだったでしょうか？　全4回のビリーズブートキャンプ編。

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【特別寄稿】ビリーズブートキャンプ上半期首位のお礼

ビリーズブートキャンプに見る本当の伝え方（３）