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通販営業マンの奮闘日記！

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常に全国をとびまわる当社営業マンからの汗と涙の営業日記です。

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さすらい営業マンが今日も行く！（島田）

2006年11月24日｜コメント(0)｜トラックバック(0)

POINT

『皆様のお近くの東京事務所（関東以外のお客様ごめんなさい）』
『通販以外の企業様に言われた一言』
『実直にまじめに』

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■皆様のお近くの東京事務所（関東以外のお客様ごめんなさい）
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こんにちは、営業の島田です。
ミックの営業で唯一、東京在住の都会派？営業マンです。

都会派営業マン

浜松に本社があるミックにしては珍しく生まれも育ちも東京周辺の僕ですが、社会人になってからは、ずぅっと東京を離れており、一昨年に十数年ぶりとなる東京へ復帰しました。

ご存知の通り我社は通販を営む企業様が主要なお客様です。

通信販売ですから日本全国どこに会社があってもさほど問題は無いように思われますが、やはり企業が集中している東京とその周辺に我社のお客様もたくさんあります。

そこで僕以外の営業は月に数回というか、ほぼ毎週のように東京と浜松の間を往復しております。

浜松に拠点があるというメリットはたくさんありますが、やはりどうしても急なお問合せや対応などは難しいことも当然あります。

そんな時に機動力よく動ければと思って、東京で日々奮闘しております。

通販企業様が主なお客様ではありますが、首都圏にいる開発部隊では通販以外のシステム開発も担当しております。

そこで、昨年まで担当していた通販とは無縁の会社さんでのことを書いてみたいと思います。


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■通販以外の企業様に言われた一言
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その会社さんはれっきとした日本企業さんなのですが、数年前からドラスティックに社内の変革が進められ、外資系日本企業よりも、もっと外国のような企業に変貌を遂げられようとしておりました。

担当の方も『ミックさんは外からうちの会社の変貌を見ていられるから面白いでしょ』なんて言われたりもしました。

そんな中で、その方がふと漏らした一言が

『ミックさんは、ソフトハウスにしては、人の入れ替わりがあまりありませんね』という一言でした。

確かにミックはソフトハウスとして、社員の定着率は高いほうだと思います。

更にその方は『ミックさんてまじめだよね』とも言われました。

もちろんその方の言われた『まじめだよね』という言葉は、担当営業である私に対して言われた言葉では、当然なく、その企業さんにお世話になっているミックの開発者全体を指して言われた言葉だと思っています。


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■実直にまじめに
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実直で朴訥な田舎企業のまじめさ、みたいなものを信用してもらえているかのかなぁ
と素直に思いました。

定着率が高い
＝経験豊富な人材がいっぱい
＝クライアント様にとって有用な様々な提案が可能

と僕は思っております。

田舎者なので提案の仕方は洗練されていないかもしれませんが（笑）


さぁ、ブログも書き終わったし、これから新宿？渋谷？近くの田町？
都会派営業マンは今日も行く・・・・どこへ？

ミック営業マンだからこそ経験できること！（浅野）

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